不動産は皆さんの生活に大きく関わるものであり、暮らしていく上で必要不可欠です。
古い不動産屋のイメージが強くて不動産営業の仕事にネガティブな印象を持つ人も少なくありませんが、高額な商材を取り扱い、人々の暮らしに役立つため非常にやりがいのある仕事です。
今回は、不動産営業の仕事内容や得られるメリット、不動産営業に向いている人の特徴について紹介します。

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不動産営業の主な仕事内容

不動産営業は主に「賃貸仲介」「売買仲介」「販売」の3つの仕事に分かれます。
以下でそれぞれの仕事内容について解説します。

賃貸仲介

賃貸仲介は、アパートやマンション、戸建てや店舗・オフィスなどの貸主（オーナー）と借主（個人・法人）の仲介をして、契約を執り行います。
いわゆる「街の不動産屋」がこれにあたります。
主な営業の仕事は、物件を借りたい人への物件紹介や内見手配、契約手続きや入居後のサポートです。
賃貸物件を探している人の多くは、複数の不動産会社に話を聞きに行きます。
この場合、物件を探している人への提案力が売上につながるため、より多くの物件情報を取得して、希望条件と合うように紹介していかなければなりません。

売買仲介

売買仲介は、マンション、戸建て、土地などの売主と買主の仲介、契約業務を行います。
物件を探している人に対する営業の仕事は賃貸仲介と同様ですが、賃貸に比べてより規模が大きく高額な物件を取り扱うことになります。
また、物件を購入する多くの方がローンを利用することになるため、ローン審査のサポートも行うことがあります。
不動産の売却を希望する売主に対しては、物件を適正な売買価格に設定して、販売活動を行い購入希望者との商談をまとめます。
具体的な販売活動は、チラシ作成や物件掲載サイトへの情報掲載を行い、反響対応を行っていくことです。
賃貸に比べて顧客の決断が慎重になるため、一顧客との関係が深くなっていく傾向にあります。

販売

販売は、仲介とは異なり自社が所有する戸建・マンションなどの不動産を顧客に販売します。
この場合の多くは、新築の物件や土地から探している人に対して、モデルルームや住宅展示場に来場してもらい購入意欲を上げていきます。
仲介と大きく異なるのは、物件を探している人だけでなく、見込み客に「不動産を購入しましょう」と営業を行うことです。
したがって、まずモデルルームに来場してもらうための呼び込みやアプローチに時間がかかる仕事です。

不動産営業として働くことのメリット

数ある「営業」という仕事の中から不動産営業を選ぶメリットは何でしょうか。
不動産営業だからこそ得られるメリットは以下の4つです。

・やりがいや達成感が大きい
・成果が収入に反映しやすい
・資格を活かせる
・需要が一定しているため、市場の変化に影響されにくい

それぞれ解説していきます。

1.やりがいや達成感が大きい

不動産営業は、賃貸・売買どちらも顧客の「住まい」を決める仕事です。
顧客にとって住む家を決めるのは大きな選択であり、高額であることによってより責任の重みを感じやすくなります。
そのような商材を扱っているため、契約までのプロセスも時間がかかり、業務が完了した時のやりがいや達成感は他の仕事ではなかなか味わえない、非常に大きなものとなるでしょう。

2.成果が収入に反映しやすい

不動産営業は、歩合率が他の職種と比べて高いことが多いので、成果が収入に反映しやすくなっています。
そもそも不動産売買は物件単価が高いので、1ヶ月の成約が1件だとしても、十分なインセンティブが入ることになります。
自身の努力次第でいくらでも収入を上げることができるというのは、大きな魅力の1つだと言えるでしょう。

3.資格を活かせる

不動産業界で営業として働く場合、宅地建物取引士という国家資格が大いに役立ちます。
専門知識を営業に活かすだけでなく、資格を持っているだけで顧客からの信頼度が上がり、さらに資格取得者しか行えない独占業務を行えます。
不動産業界では、会社にとっても資格取得者の存在が重宝されているため、資格手当が出る会社も少なくありません。

4.需要が一定しているため、市場の変化に影響されにくい

不動産は「住まい」や「仕事」どちらとも深く関わり、人々の生活とは切っても切り離せない関係にあります。
そのため常に需要が一定していて、市場の変化で他の職種の仕事が減ってしまい大変な場合でも、不動産業界にはそれほど影響がありません。
常に需要がある業界で働けることも、魅力に感じるでしょう。

不動産営業に向いている人の特徴

不動産営業の仕事に向いている人の特徴で多いのは、「稼ぎたい」という上昇志向のある人です。
不動産営業の場合、年功序列ではなく結果重視の環境です。
そのため成果を上げれば上げるだけ収入に反映され、未経験者でも努力すれば早い段階で活躍できます。

また、忍耐力のある人も不動産営業が向いています。
不動産営業は個人や店舗ごとでノルマが課されている場合が多いものの、高額商材のため思うように契約まで結びつかないこともあります。
ノルマが達成できないプレッシャーに負けてしまう人も少なくありません。
そんな中でも前向きに取り組み続けられる人が、この仕事に向いていて求められる存在になります。
さらに、顧客やオーナーとの密なコミュニケーションも重要になってくるため、フットワークが軽くコミュニケーション能力が高い人ほど向いている仕事と言えるでしょう。

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今回は、不動産営業の仕事内容や得られるメリット、不動産営業に向いている人の特徴などについて紹介しました。
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