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2022-07-11
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「営業職に就いたけど自分には向いていないかもしれない」「頑張っても営業成績が伸びないから辞めたい」などと考えていませんか。
環境に適応できず困っている方は多いでしょう。
今回は、営業職に向いていない人の特徴と営業職を辞めたくなったときの対処法について紹介します。
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次の条件に当てはまる方は、営業職に向いていない可能性があります。
（ただし、営業職に求められる特性は企業により異なります。）
初めて会う人と会話できないほど人見知りが激しい方は、基本的に営業職に向いていません。
営業職は新規顧客を開拓するため、初めて会う人と会話しなければならないからです。
具体的には、自ら会話を展開して良好な関係を築く会話力を求められます。
初めて会う人の前だと過度に緊張してしまう方は、営業職にあまり向いていないといえるでしょう。
人の話を聞くことが苦手な方も営業職に向いていません。
人の話を聞かないと、顧客が抱えている課題を把握できないからです。
顧客のニーズがわからないまま、一方的にセールストークを展開しても契約を締結することは難しいでしょう。
顧客が抱えている課題の解決策として自社の商品やサービスを提案することが重要になります。
会話のキャッチボールができない方は、営業成績を伸ばしにくいと考えられます。
計画性がない方も営業職として成功することは難しいかもしれません。
売上を伸ばすため、計画的に行動することが求められるからです。
例えば、営業活動では、顧客の購買プロセスに合わせてアプローチをかける必要があります。
自社商品に興味・関心を抱いている段階の顧客にクロージングを行っても、契約を獲得することは難しいでしょう。
計画的に顧客を育成して、タイミングを見計らいアプローチする必要があります。
したがって、計画性がない方も、営業職にはあまり向いていないと考えられます。
自分の都合だけで顧客に連絡している方も営業職にはあまり向いていません。
顧客が連絡してほしいときに、連絡できない恐れがあるからです。
代表的なタイミングとしてあげられるのがスケジュールに遅れが生じているときです。
顧客に怒られるからなどの理由で連絡を避けると、顧客はリスクを回避するための対策を講じられません。
営業職が信頼を失う原因になりえます。
顧客の都合を考えて連絡できない方も、売上を伸ばすことは難しいでしょう。
気持ちの切り替えが苦手な方も、営業職には向いていないといえます。
営業職に失敗はつきものだからです。
例えば、全ての提案を契約締結につなげられる営業マンは存在しません。
トップセールスマンであっても、提案を断られることはあります。
業種によっては、提案を断られるケースのほうが多い場合もあるでしょう。
失敗のたびに動きを止めていては、提案件数が減るため営業成績を伸ばせません。
営業成績を伸ばす人は、失敗しても引きずらず新たな提案を次々と行っています。
失敗を引きずってしまう方は、考え方を改める必要があるでしょう。
自分には適性がないと感じるとモチベーションを保ちにくくなります。
この状態が続くと、営業職を辞めたくなるため注意が必要です。
ここでは、営業職を辞めたくなったときの対処法を紹介します。
営業が苦手な理由を考えると、解決策を見つけられることがあります。
ポイントは、思い浮かぶ理由を掘り下げて考えることです。
例えば、「提案が通らないから営業が苦手」と感じているのであれば、提案が通らない理由まで考えます。
掘り下げることで、「ヒアリングを行えていなかったため、顧客のニーズに合わせた提案をできていなかった」「商品を深く理解していないため、具体的な提案ができていなかった」などの原因に行き着くことがあります。
苦手と感じる原因がわかれば、効果的な対策を立てられます。
ヒアリングが不足していたのであれば、BANTやSPINなどのフレームワークを活用してヒアリングの精度を高めるなどが考えられます。
まずは、現状を分析して問題点を把握することが重要です。
営業が苦手と感じると、できないことばかりに目を向けてしまいがちです。
現状を分析して、得意なことも確認しましょう。
例えば、クロージングは苦手だけど、アポイントの獲得（見込み客の育成）やヒアリングは得意といった方もいます。
得意分野を起点に営業活動を構築し直せば、営業成績を伸ばせる可能性があります。
営業が苦手と感じている方は、自分の武器をできるだけ活かすようにしましょう。
信頼できる上司や先輩に相談することもおすすめです。
ほとんどの上司や先輩も、会社を辞めたいと思った経験や営業職が向いていないと思った経験があるからです。
したがって、直面している壁の乗り越え方を教えてもらえる可能性があります。
現状分析を行い課題が明らかになっている場合は、具体的な質問を行ってもよいでしょう。
上司や先輩のアドバイスで、営業活動の問題点を解消できるケースは少なくありません。
信頼できる上司や先輩に、抱えている悩みを打ち明けてみてはいかがでしょうか。
営業が得意な人は、意識している、意識していないに関わらず、成功の型をもっているといわれています。
具体的には、ヒアリングのポイントや提案のポイント、クロージングのポイントなどを押さえています。
押さえなければならないポイントは顧客が変わってもある程度共通しているため、成功の型をもっている営業マンは安定した成績を残せます。
営業が苦手と感じている方も、成功の型を押さえることで営業成績を伸ばせる可能性があります。
チャンスがあれば、成績上位の営業マンがどのような営業活動を行っているか調べてみるとよいかもしれません。
ただし、個人単位で活動することが多いため、営業プロセスは属人化しがちです。
個人で調べることが難しい場合は、営業チームの情報共有を促進する営業支援ツールの導入を提案するとよいでしょう。
今回は、営業職に向いていない人の特徴と営業職を辞めたくなったときの対処法などについて紹介しました。
営業活動は、商談以外にも顧客へのメールでの連絡や社内での報告、議事録の作成など多くの業務を行う必要があります。
営業活動の成果を最大化させるためには、上手くツールを活用して、顧客に向き合う時間を増やすことが重要です。
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