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2022-07-13
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営業パーソンのなかには、この職種に適性がないと感じている人もいるでしょう。
次第にネガティブな気持ちが強くなって、辞めてしまうケースも珍しくありません。
しかし、そのような状況を乗り越える対処法も存在し、苦手意識があっても、活躍できる可能性は十分にあります。
今回は、営業を辞めたくなる原因や営業苦手でも活躍できる方法について紹介します。
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営業を辞めたくなることを克服するには、そう感じてしまう原因を明確にすることが大切です。
原因にはいろいろなパターンがありますが、そのなかには多くの人に共通する事柄もあります。
以下に営業を辞めたい原因の代表的なものを紹介します。
コミュニケーション能力は営業に不可欠です。
顧客に商材をアピールして魅力的だと思わせる必要があり、その成否によって売上は大きく変わります。
とはいえ、すべての営業パーソンが会話に長けているわけではありません。
聞く耳を持ってもらえなかったり、相手にペースを握られたりして、ほとんど要点を伝えらえない場合もあります。
そのような結果が続いていると、業務に必須の能力が足りていないと感じ、他の職種に就いたほうが良いと感じやすいです。
たいていの営業部門では、個人やチームにノルマを設定しています。
月間の契約件数や売上などを具体的な数値で定めているので、達成できたかどうか容易に判断が可能です。
優れた営業パーソンは、ノルマを超える能力を客観的に示せるので、大きなやりがいに繋がります。
一方、自分に自信がない場合、ノルマの存在は大きな脅威となります。
未達成の場合、その事実は上司や周囲の人たちにも一目瞭然だからです。
そのため、日常的なプレッシャーに耐えきれず、辞めてしまう人もいます。
営業の仕事は、多くの件数をこなすことが基本です。
そのため、効率よく進められない人は、長時間労働が続きかねません。
定時内に終えられないと、残業や休日出勤が当たり前になり、プライベートの時間が削られてしまいます。
うまくリフレッシュできず、精神と肉体の両面で負担が蓄積していくような状況です。
そうなると、さらに効率が落ちるといった負の連鎖が起こります。
それを断ち切るチャンスに恵まれないと、辞めざるを得ない心境に追い込まれるケースもあります。
営業を辞めたくなっても、安易に実行するのは良くありません。
少し視野を広げれば、現状を打破するヒントが見えやすくなります。
以下の3点はどれも実践しやすい対処法なので、自分に合いそうなものを試してみるのが得策です。
辞めたい気持ちが強くなったら、1人で抱え込むのではなく、上司や先輩に相談してみましょう。
自分とは異なる観点からアドバイスしてもらえる可能性があります。
たとえば、話すテンポが遅いことを欠点だと自覚していても、相手に安心感を与える長所だと気付かされる場合もあるのです。
この出来事がきっかけとなり、コミュニケーションが得意になることも考えられます。
また、上司や先輩にも辞めたくなった過去があれば、それを乗り越えた体験について教えてくれるかもしれません。
ノルマを軽々とクリアする営業パーソンがいても、自分と比較して落ち込む必要はありません。
そうではなく、何が優れているのか分析する意識を持って観察しましょう。
それが分かれば、自分も見習うことでレベルアップを期待できます。
行動をチェックしていると、営業の才能が豊かだと思われている人が、地道な努力を続けていると判明するケースもあります。
この場合は、自分も頑張ろうというモチベーションに繋がりやすいです。
そのような刺激を受けられることも、この対処法のメリットといえます。
効率が悪いと感じているなら、仕事のスタンスを変えてみることも大事です。
勘と経験を頼りに働いている場合、営業支援ツールを駆使する方針に切り替えるという手もあります。
データを活用することで、成約の可能性が高い顧客を割り出すなど、業務の短縮につながる使い方も可能です。
また、文字起こしによる議事録作成をはじめとして、さまざまな面で作業の簡略化を促進できます。
これらにより、長時間労働を軽減すると、営業を続けようとする意欲の喚起も可能です。
営業が苦手だからといって、必ずしも失敗が多いとは限りません。
以下の2点を心がけることで、活躍できる可能性を大きく高められます。
これらをマスターしておけば、営業パーソンとしてキャリアを構築するための武器になるでしょう。
営業が得意でない人は、何とか契約を結びたいと考え、商談を強引に進めようとするケースがあります。
そのような自分本位な姿勢だと顧客は心を開いてくれません。
どのような悩みを抱えているのか分析し、自社の商材でどうやって解決できるのか検討してください。
単純に商材をアピールするのではなく、顧客の困り事に対するソリューションとして提示しましょう。
つまり、必要性を論理的に説明し、購入までの導線を引くことがポイントになります。
話すことに苦手意識があるなら、ヒアリングのスペシャリストを目指すことが有効です。
上記の方法にも関係しますが、顧客の話を徹底的に聞くことにより、本人が気付いていない潜在的な悩みを発見できるケースもあります。
そうなると、関連する商材を売り込むビジネスチャンスを得られます。
しかも、真剣に耳を傾けて寄り添ってくれる人物として、好感を持ってもらえる場合もあるでしょう。
その結果、友好的な得意先となり、次回以降の営業もスムーズに行えることを期待できます。
十分な準備をすることも、営業で活躍するためのポイントです。
万人向けの広告と、顧客の事情を考慮して作成した専用資料では、見せたときの反応が異なります。
前者に興味を示さない人でも、後者なら読みたいと思ってもらえる可能性があります。
予想される質問に対して回答の資料も用意するなど、素早く対応するための備えも欠かせません。
このような事前の取り組みにより、営業が苦手でもカバーして活躍しやすくなります。
準備を効率化するために、営業支援ツールも活用すると良いでしょう。
今回は、営業を辞めたくなる原因や営業苦手でも活躍できる方法などについて紹介しました。
営業活動は、商談以外にも顧客へのメールでの連絡や社内での報告、議事録の作成など多くの業務を行う必要があります。
営業活動の成果を最大化させるためには、上手くツールを活用して、顧客に向き合う時間を増やすことが重要です。
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